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广州流金岁月钟表维修 13925124671
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淞宁精华录

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   发表于 2012-6-13 04:14:39 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
本帖最后由 nomorewatch 于 2012-8-19 22:28 编辑

写给国表:
定位

国表品牌想要在业界脱颖而出,我以为第一要明确的就是定位。当然如果只是想捞一票就走人,那么不但定位不必纠缠,而且接下来的所有文字都是废话,可以全部略去。为此我郑重道歉,浪费阁下时间至此,但好在不必继续浪费下去,到此为止。

品牌定位,涉及多方面,但首先说穿了就是价位的确定,也正是所谓品牌价值之所在。手表这种消费品,如果没有明确的心理价位,叫顾客如何出手?

所谓定位,顾名思义,就是要确定,因此一旦定下来就尽量不要去改。定下来之前,可以有很多选择,或高或低。高,你可以选择走顶尖高端,像当年朗格那样,掂量好自己的斤两,一步登天。低,你可以心平气和光明正大山寨高仿,大量倾销,利润照样丰厚。或者,你可以走精工路线,实用精准廉价为主,立足脚跟后再推Grand Seiko那般实用型高级牌子。不过,这后一路,得慢慢来。如果一上来就要上下通吃,不现实。

定位一旦定下,就有了其他行为的准则。知道了自己的定位,就能清楚地看到与自己同在一个定位的其他厂家的产品,就可以判断应该以怎样的风格、技术和营销来与之竞争。越是高端的定位,越有严格的约束。如果你满足于高仿的快速套现,那就请想清楚,并请长期满足下去,因为你今后想改也难。高端表讲究家史,你在别人眼里已是仿表的定位,烂表已卖出一大堆,说变就变谈何容易。此时要变,只有重新再做一个新品牌,品牌经营从头再来。

从国表的国情出发,我以为至少在长时间的初期阶段,最好定位高素质平民表。这个定位,技术上较易实现,做砸的可能性相对小,营销上也比较符合国内外顾客对国表的期望。这个价位的手表,全球市场份额比较大,较易突破。此外要看到,潜力依然无穷的本土市场,普遍崇洋,如果一开始就定位高端,较难与瑞士表竞争。

风格

我一直觉得,一个新品牌要立足,鲜明的自家风格特别重要。要在茫茫表海里崭露头角,至少要在外观上让人记得住,决不能含糊。

对于广大消费者而言,风格事关外观设计,首先是面壳,其次是机芯版路及打磨,都必须自始至终体现一贯的风格。新品牌风格的成功经典案例,我最津津乐道的是朗格和FPJ。这两家都不是等闲之辈,并不是只会做大日历偏秒盘,但刚开始的时候都耐得住性子,其中道理,值得揣摩。

手表,毕竟已不是新事物。一个新品牌的风格,自然可以借鉴他人,不大可能也没必要彻底创新。借鉴得好,时间长了就成了自己的品牌特征,业界此类先例比比皆是。模仿是可以的,但必须让人整体上看得舒服,说得过去,面壳芯各方面要互为般配。除非是一心走高仿路线,新品牌特别忌讳的是风格混乱或风格多变。我尤其反感那种贪婪的模仿,自以为最聪明,天下最好的尽可以随意取用,殊不知拼凑在一起不伦不类,反而其丑无比。新品牌的另一种失策是系列太多,要么系列之间重叠不清,要么一个系列一个风格,看上去很热闹,实际是一盘散沙,模仿痕迹越发明显,自我削弱品牌形象。

定位决定风格。高端表要有高端表的样子,还要有一点与众不同,不可完全模仿他人,否则难以让消费者放下市面上现成的诸多老牌子来关照你家。平民表,风格以朴素为好。如果是低价位的表,却采用高端的风格,注定好不了,如表盘镂空机芯雕花,不用看细节,立刻已令人大倒胃口。

风格也是文化的体现。越是鲜明的风格,往往越有特定的地域性,例如3/4夹板,不大适合拿来主义。简单的设计风格,放之四海而皆准,更容易讨好大多数的人。况且东方人做的表,朴素风格易引人共鸣。我觉得,这一点上,国表不妨再度学习精工经验,确立一种中国情调的淡雅风格。

款式

在定位不偏高的前提下,我建议国产表先侧重做简单三针表,复杂功能不妨先做计时。钢表为主,金表先少做。简洁风格的正装表为主,运动款为辅。计时之外的其他复杂功能短时间内一概不碰。例如陀飞轮、三问,这种本应高档的玩意,要做就表明了是高端定位,既然高端就实实在在做出高端的水平。低端品牌做陀飞轮,虽然虚荣,其实无益,会给人以华而不实的印象。想想看,低端品牌的贵价表,到底有多少人会去买?

珐琅表可以做,国表有一定的技术和成本优势,可以单独开一个小系列,或者如果想做大,干脆另立品牌,专做珐琅表。

技术

定位决定技术要求。也可以反过来说,没到一定技术水平,免开高价。如果雄心勃勃要做高端表,那就要问问自己有没有相应的技术能力。

技术不仅仅在于某项功能的实现,更多的是在于实现的细节,而且是方方面面的各项细节。大复杂功能,仅仅实现是远远不够的,要做得好才行,不然就别去碰。会做三问是一回事,做得好是另一回事。经典案例,陀飞轮,不是在于做得出,而是在于做得好看,耐看,有自家技术特点。新案例,珐琅表,仅仅珐琅做得好,不够,必须有整体风格的协调、机芯素质及美学的匹配。手表首先是手表,手表终究是手表,不仅仅是饰物。

作为一个表迷,我的体会,高级手表没什么性能价格比。如果说有,那个性能也不是某个具体简单或复杂功能,而是让佩戴者产生愉悦满足感的性能。换句话说,一只制作精美的简单表的性能,远远大于一只粗糙手工的复杂表的性能。

我觉得,国表首先应该踏踏实实过简单表的技术关。我不是说国表连简单表也做不出,而是说要做好简单表其实就不容易。除非打定主意只做复杂表,我们能不能先把简单表做得漂亮再说其他?

营销

营销很重要,但我以为产品本身的质量更重要,尤其是高级表这类奢侈品。做任何行业,我们必须尊重顾客的智力,特别是奢侈品的买主,不要一厢情愿认定就是钱多人傻。事实上,这个人群的消费是很精明的,你的那些营销手段人家都看得透,之所以照样买单,是因为你做得确实好。顶尖品牌,的确可以漫天开价,但根本前提是别人做不出同样的东西。

营销是一定要做的,但我之所以特别列出这项,原因只是我希望国表不要把首要精力放在营销上,至少不能因此忽略前面几关。

小结

我建议国表优先考虑定位高素质平民表,机械石英并进,侧重简单三针表、日历表和计时表,集中精力,现阶段力争超越Tissot、Oris、Nomos、Union、西铁城,立足这一档位的广阔市场。

后话
收购当然是手段之一,但是收购之后,接下来的品牌经营还是得要你来做,逃不掉的。

当然你也可以一切放手让被收购而来的那班人马去做,就好比买股票做股东,那时你也许会看到人家是怎么做的...

做产品做企业确实难,做顾客做看客容易多了。做表的人,既然选择了这个行业,无奈就是要对付这些难事。许多成功的品牌,恐怕都是这么一路艰难走过来的。但好在这些路也并非全无章法,如果你知道该怎么走却不那样走,怕难,非要走另一路,当然也有这个自由。

中国不是瑞士,钟表业没有那么重要的国家战略意义。前面也说了,做表难,买表容易。那就不做好了。但要做,还想做好做大,那就好好做。养活一个表厂,可以有不同路径。比如代加工就挺好,也可以做大。可是如果不甘心,雄心壮志要自己做顶端表,那就摆明了定位不同。





146条回复

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沙发
发表于 2012-6-13 07:47:35 | 只看该作者
太长
板凳
发表于 2012-6-13 08:17:39 | 只看该作者
文章很有思想,拜读。
地板
 楼主| 发表于 2012-6-13 08:28:16 | 只看该作者
国产机器 发表于 2012-6-12 16:17
文章很有思想,拜读。

需要把语录分开几层吗?楼上有意见……
5#
 楼主| 发表于 2012-6-13 08:36:30 | 只看该作者
本帖最后由 nomorewatch 于 2012-6-15 13:35 编辑

杂录:

自家芯不是一切,关键是芯好不好,越是名牌厂家,顾客心中的期望标准越高。品牌的价值、后期改良打磨的功夫,使得采用2310的几家著名表款广受追捧,这很合理。有的甚至在价值体现上超过若干自家芯,这也很合理。

我喜欢珐琅表,不过主要限于黑白单色的珐琅。大多数的彩色珐琅表不对我的口味。表就是表,主要功能是读时,我喜欢相对朴素的表盘,某些特例除外,女表除外,如同珠宝女表除外。

微绘珐琅有点像油画,技术上也可以说难度更高,但论艺术性则是两回事。好表和艺术品本来也是两回事。


6#
 楼主| 发表于 2012-6-13 08:37:32 | 只看该作者
本帖最后由 nomorewatch 于 2012-6-15 13:38 编辑

杂录2:
喜欢W.W.W.军表,收集的好题材。曾经想过努力收全一套,后来还是没有付诸行动。这一批表,大部分都不难收到,价格也很好。其中我最喜欢的,也是相对较难收的,是积家和万国。(真是很巧,马克11,就是这两家。)积家的479实在是好看,超级喜欢。万国的马克十有好几个款式,难以取舍,理应收全。

另外小小补充一下,马克是英军军表编号的一种形式,并非随应万国,只是万国的几款入选马克实在太有名,万国也适时加以利用,渐渐延伸,马克就成了万国的代名词,万国自行冠名开发(与英国国防部再没有关系)的马克系列已被市场证明非常成功。
7#
 楼主| 发表于 2012-6-13 08:38:34 | 只看该作者
本帖最后由 nomorewatch 于 2012-6-15 13:46 编辑

杂录3:

如果中国做出一个牌子,工艺比劳力士好,但价格比劳贵,知名度不高,我会不会买?回答:不一定。那还得看其他的因素,可能会买,也可能会不买,但如果不买,肯定不是仅仅因为价格比劳贵但知名度不如劳。

我买表不单看牌子的,也不怎么管价格(只要在我能财力承受范围之内),也不唯工艺论。不过,对于一个不熟悉或比较新的牌子,我会在意它的工艺,更在意它的设计(包括外观内芯)。我最不喜欢大杂烩的设计,没有自己的思想,只管把流行的各类元素堆砌一气。

我先天倾向喜欢中国制造的产品,与他国产品同等条件下从来优先考虑国产货。

中国当然做得出好表,但急不来,首先别老想着走捷径。我接触面有限,可惜至今了解的一些新国产表,没一个喜欢的,但这不代表我对国产表有偏见。

中国人是聪明的,只要真的想做好表,一定做得出来,我也一定会买。

8#
 楼主| 发表于 2012-6-13 08:45:10 | 只看该作者
本帖最后由 nomorewatch 于 2012-6-15 14:36 编辑

杂录4:
以收藏价值论,简单化地说,只有古董劳。
我觉得将来还是会这样. 原因很简单,运动表还有谁比得过劳力士? 金表么,多的是. 我喜欢DD,也喜欢PP,还有许多其他牌子. -- 我不说谁比谁强.
最喜欢6511.

我见过红金6511,一位表商朋友要卖给我,我没要,还是更喜欢黄金6511.

也见过白金1803,很好看,但还是最喜欢黄金6511.
金劳金劳,就是要纯味的金感. 我是这么想的,我知道许多朋友也是同样的感觉.
9#
 楼主| 发表于 2012-6-13 08:47:04 | 只看该作者
本帖最后由 nomorewatch 于 2012-6-15 14:36 编辑

杂录5:


1,我觉得评价一位制表师,自然是第一看他的作品,而且是全部作品。
2,人云亦云这个现象一定是有的,但真要神化一个制表人乃至一个大品牌,也不容易。没有真正实力作品,就算能炒能捧一时,也注定不会长远。捧得越高,摔得越狠。杜佛、儒勒当今的地位,我以为不是虚的,回到上面第一点,还是基于他们作品的份量。
3,人各有志,有的制表人,乐于或满足于为他人制作,又或是限于某些客观条件没有全部打自己牌子,但这并不等同于一味谦让发扬风格。石版提到的几位,大多数也做自己的品牌。大多数的一流制表师,内心里哪个没想过自己出来做一番事业?但开创维持一个独立品牌,谈何容易。能够打出一片天下的,都是有真本事的,值得钦佩。
4,纯粹论技术,当今厉害的角色不止区区几位。但技术不等于一切,技术只是做出一件经典作品的必要条件。


10#
 楼主| 发表于 2012-6-13 08:47:24 | 只看该作者
本帖最后由 nomorewatch 于 2012-6-15 14:37 编辑

杂录6:


在如今这个时代,想要被神化,很难。虽然盲从者众,但明眼人也多。到头来,还是要尊重大多数人的智力。

没有故事的确不行,至少对我来说,如果一只表仅仅是一堆机械,早就兴味索然。

当然仅仅有故事也不够。


雅克德罗有历史,有故事,老早的怀表,最令我向往。现代的手表,有传承,有吸引力,但翻过来看了背透的一面,兴致立刻减去不少,自然就没法和现代宝玑相比,这几年不知有什么大的变化。
11#
 楼主| 发表于 2012-6-13 08:49:57 | 只看该作者
本帖最后由 nomorewatch 于 2012-6-15 14:39 编辑

杂录7:
我一般偏爱针扣,但也不排斥折叠扣。

针扣的好处:简单(我本性喜欢简单的东西)、好用(实用与否很重要,针扣只有一种用法,谁都会)、省钱(这个自然也很重要)。

折叠扣虽然价更高,但与表的价值(保值、升值)无关。

有的正装表,只能配针扣,否则不伦不类,比如2526。有的正装表,针扣折叠扣都很好,比如3940。

有的偏运动风格比较重的皮带表,折叠扣戴起来更舒服。
12#
 楼主| 发表于 2012-6-13 08:56:17 | 只看该作者
本帖最后由 nomorewatch 于 2012-6-15 14:41 编辑

杂录8:

就跟不懂表的人觉得花钱玩表疯狂怪异一样,玩表的人如果也只能陷于自己的思路,那就很难理解他人的正常行为。
13#
 楼主| 发表于 2012-6-13 09:02:32 | 只看该作者
本帖最后由 nomorewatch 于 2012-6-15 14:42 编辑

杂录9:

做高端表不是错,但一定要做得好。做得好,完全可以一步登天(当然还要市场营销)。做不好,就是自己给自己难堪,不如不做。但要做得好,谈何容易。抄袭拼凑别人的长处不是捷径,往往弄巧成拙。一拥而上做陀飞轮,玩“性价比”,更是严重失误。

做基础芯并不容易。同样的,关键是要做得好,同样没有捷径可走,如果老是想着一味取巧,还是一样的结果 -- 往往弄巧成拙。

技术之外,设计的品味不可少,这个没有明文规则来判定,但可以举实例。

强大的购买力是双刃剑. 可谓又喜又怕。
14#
 楼主| 发表于 2012-6-13 09:03:20 | 只看该作者
本帖最后由 nomorewatch 于 2012-6-15 14:43 编辑

杂录10:

30CH和13ZN是大家公认的两个杰出计时机芯,也是我最喜欢的浪琴计时机芯. 无论是收藏浪琴还是专玩计时,这两个都在首选之列. 如果非要两选一,我倾向13ZN,因其历史地位. 技术方面我没有专研. 30CH和13ZN的壳面组合非常之多,市面上不缺货,近几年价格大都很好,没有其他品牌出现的虚高,我以为值得入手,如果不很挑剔,选喜欢的壳面就好. 上上品和少见款式的比较贵
15#
 楼主| 发表于 2012-6-13 09:03:45 | 只看该作者
本帖最后由 nomorewatch 于 2012-6-15 14:45 编辑

杂录11:并不是只有贵表才是好表
16#
 楼主| 发表于 2012-6-13 09:05:20 | 只看该作者
本帖最后由 nomorewatch 于 2012-6-15 14:50 编辑

杂录12:闲聊反正是不要钱的,大可挑最贵的表胡扯乱侃,动真格就是另一回事了
17#
 楼主| 发表于 2012-6-13 09:09:41 | 只看该作者
本帖最后由 nomorewatch 于 2012-6-15 14:51 编辑

杂录13:

我觉得问题的关键正是在于:如果电脑必须戴在手上,那么手表就完了。但如果仅仅是能戴在手上,那么至少很大一部分人会选择不戴手上,这部分人中自然又会有很多人会去戴手表,原因和今天一样:只要手腕上有空着的位置,即使完全可以不必戴表看时间,还是有人喜欢戴表。

题外话:unix, linux没能取代windows最主要的不是习惯问题。事实上,windows的许多习惯“抄袭”自unix(X Window)和苹果的操作系统。苹果输给了微软,最主要的原因是早期苹果的系统封闭,从硬件、系统软件到应用软件开发全部抓住不放,而微软只牢牢抓住系统软件这个平台,其他全都开放给硬件生产商和软件开发商(微软一统Office、Visual Studio等重要应用软件是后来的事,一步步来的)。这个血的教训,苹果学到了。多年后的今天,苹果做得比微软更好更狠,开放应用软件开发,提供最方便的平台,但垄断系统软件,同时垄断硬件 -- 扯远了,打住。

未来趋势,个人电脑与手机将合二为一,个人电脑将有手机功能,手机将有个人电脑所有功能,事实将是那时没有个人电脑和手机两个不同名词。也会有iWatch这种手表具备所有个人电脑与手机功能,但同时也会有手表只具备传统手表功能。到那时有的人会随身只带电脑,有的人会带电脑并戴手表。就好比如今有的人只带手机,有的人如我带手机并戴手表。


10年前很多当时很贵可以拿来炫耀的东西,现在不值钱了,自然没有了炫耀的效果。这正是高级机械表与那些东西本质不同之处。

有的东西,装饰性高于功能和效率,手表正是一例。许多人都说,手表是男人最好的首饰,我也这么认为。我相信手表和戒指项链一起仍会继续存在下去。

的确,未来的潮流是由如今的青年一代决定。按照他们的习性,恰恰才不会把电脑戴在手上。既然手上空着,只要他有修饰或炫耀的愿望需求,就有手表的立身之地。拿我自己举个例,其实我从小没有任何与手表有关的情结。喜欢手表之前,很长一段时间我不戴手表的。有一天突然发现机械表原来可以做得那么精致,并且可以名正言顺天天戴在手上,并且每天戴同一只也天经地义,于是就去买了一只力所能及的好表来天天戴了。

我认为,如果这个世界上的98%的人都不再戴手表(任何表),机械表行业基本就完了。但只要有50%的人还在戴表,不管什么表,包括手表电脑(我已经说了,我不相信有手表电脑就意味着每个人都会戴手表电脑),那个金字塔就还在,包括金字塔顶尖的高级机械表行业。
18#
 楼主| 发表于 2012-6-13 09:11:27 | 只看该作者
本帖最后由 nomorewatch 于 2012-6-15 14:52 编辑

杂录14:

普通款与否并不很重要。重要的是两点:这一款的产量和存世量是多少?这一款是否在当前收藏界的热点范围之内?

关于后者,众所周知,现在的热点是古董运动款和某些古董复杂款。

依此类推,现产的劳力士,首先哪个符合上述第一条件?

当然,条件是可以变化的,如果哪天世界大战,很多表的存世量也许会有大的改变。

话说回来,即使一款表永远也不会在拍卖会上窜红,只要自己喜欢,买来戴就好 -- 不必去想它是否在哪天会走红,因为想也没用。 :)

如果想要看到自己买的表大幅升值,选择也很多,但首选不是近年生产的劳力士,这个清醒的认知还是必要的。
19#
 楼主| 发表于 2012-6-13 09:12:10 | 只看该作者
本帖最后由 nomorewatch 于 2012-6-15 14:52 编辑

杂录15:我也很烦网上那些东拼西凑,似是而非的东西,偏偏很多人还认帐。可叹,在如今这个信息时代,不少人却丧失了基本的判断认知能力。
20#
 楼主| 发表于 2012-6-13 09:16:03 | 只看该作者
本帖最后由 nomorewatch 于 2012-6-15 14:53 编辑

杂录16:
如今这个信息时代,很多新表信息是从网上获得的,很快。相比之下,杂志的速度就慢了些。但杂志的好处之一,是平时不大关心的一些品牌,可以比较集中且及时地了解动态。
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