淞宁精华录

写给国表：
定位

国表品牌想要在业界脱颖而出，我以为第一要明确的就是定位。当然如果只是想捞一票就走人，那么不但定位不必纠缠，而且接下来的所有文字都是废话，可以全部略去。为此我郑重道歉，浪费阁下时间至此，但好在不必继续浪费下去，到此为止。

品牌定位，涉及多方面，但首先说穿了就是价位的确定，也正是所谓品牌价值之所在。手表这种消费品，如果没有明确的心理价位，叫顾客如何出手？

所谓定位，顾名思义，就是要确定，因此一旦定下来就尽量不要去改。定下来之前，可以有很多选择，或高或低。高，你可以选择走顶尖高端，像当年朗格那样，掂量好自己的斤两，一步登天。低，你可以心平气和光明正大山寨高仿，大量倾销，利润照样丰厚。或者，你可以走精工路线，实用精准廉价为主，立足脚跟后再推Grand Seiko那般实用型高级牌子。不过，这后一路，得慢慢来。如果一上来就要上下通吃，不现实。

定位一旦定下，就有了其他行为的准则。知道了自己的定位，就能清楚地看到与自己同在一个定位的其他厂家的产品，就可以判断应该以怎样的风格、技术和营销来与之竞争。越是高端的定位，越有严格的约束。如果你满足于高仿的快速套现，那就请想清楚，并请长期满足下去，因为你今后想改也难。高端表讲究家史，你在别人眼里已是仿表的定位，烂表已卖出一大堆，说变就变谈何容易。此时要变，只有重新再做一个新品牌，品牌经营从头再来。

从国表的国情出发，我以为至少在长时间的初期阶段，最好定位高素质平民表。这个定位，技术上较易实现，做砸的可能性相对小，营销上也比较符合国内外顾客对国表的期望。这个价位的手表，全球市场份额比较大，较易突破。此外要看到，潜力依然无穷的本土市场，普遍崇洋，如果一开始就定位高端，较难与瑞士表竞争。

风格

我一直觉得，一个新品牌要立足，鲜明的自家风格特别重要。要在茫茫表海里崭露头角，至少要在外观上让人记得住，决不能含糊。

对于广大消费者而言，风格事关外观设计，首先是面壳，其次是机芯版路及打磨，都必须自始至终体现一贯的风格。新品牌风格的成功经典案例，我最津津乐道的是朗格和FPJ。这两家都不是等闲之辈，并不是只会做大日历偏秒盘，但刚开始的时候都耐得住性子，其中道理，值得揣摩。

手表，毕竟已不是新事物。一个新品牌的风格，自然可以借鉴他人，不大可能也没必要彻底创新。借鉴得好，时间长了就成了自己的品牌特征，业界此类先例比比皆是。模仿是可以的，但必须让人整体上看得舒服，说得过去，面壳芯各方面要互为般配。除非是一心走高仿路线，新品牌特别忌讳的是风格混乱或风格多变。我尤其反感那种贪婪的模仿，自以为最聪明，天下最好的尽可以随意取用，殊不知拼凑在一起不伦不类，反而其丑无比。新品牌的另一种失策是系列太多，要么系列之间重叠不清，要么一个系列一个风格，看上去很热闹，实际是一盘散沙，模仿痕迹越发明显，自我削弱品牌形象。

定位决定风格。高端表要有高端表的样子，还要有一点与众不同，不可完全模仿他人，否则难以让消费者放下市面上现成的诸多老牌子来关照你家。平民表，风格以朴素为好。如果是低价位的表，却采用高端的风格，注定好不了，如表盘镂空机芯雕花，不用看细节，立刻已令人大倒胃口。

风格也是文化的体现。越是鲜明的风格，往往越有特定的地域性，例如3/4夹板，不大适合拿来主义。简单的设计风格，放之四海而皆准，更容易讨好大多数的人。况且东方人做的表，朴素风格易引人共鸣。我觉得，这一点上，国表不妨再度学习精工经验，确立一种中国情调的淡雅风格。

款式

在定位不偏高的前提下，我建议国产表先侧重做简单三针表，复杂功能不妨先做计时。钢表为主，金表先少做。简洁风格的正装表为主，运动款为辅。计时之外的其他复杂功能短时间内一概不碰。例如陀飞轮、三问，这种本应高档的玩意，要做就表明了是高端定位，既然高端就实实在在做出高端的水平。低端品牌做陀飞轮，虽然虚荣，其实无益，会给人以华而不实的印象。想想看，低端品牌的贵价表，到底有多少人会去买？

珐琅表可以做，国表有一定的技术和成本优势，可以单独开一个小系列，或者如果想做大，干脆另立品牌，专做珐琅表。

技术

定位决定技术要求。也可以反过来说，没到一定技术水平，免开高价。如果雄心勃勃要做高端表，那就要问问自己有没有相应的技术能力。

技术不仅仅在于某项功能的实现，更多的是在于实现的细节，而且是方方面面的各项细节。大复杂功能，仅仅实现是远远不够的，要做得好才行，不然就别去碰。会做三问是一回事，做得好是另一回事。经典案例，陀飞轮，不是在于做得出，而是在于做得好看，耐看，有自家技术特点。新案例，珐琅表，仅仅珐琅做得好，不够，必须有整体风格的协调、机芯素质及美学的匹配。手表首先是手表，手表终究是手表，不仅仅是饰物。

作为一个表迷，我的体会，高级手表没什么性能价格比。如果说有，那个性能也不是某个具体简单或复杂功能，而是让佩戴者产生愉悦满足感的性能。换句话说，一只制作精美的简单表的性能，远远大于一只粗糙手工的复杂表的性能。

我觉得，国表首先应该踏踏实实过简单表的技术关。我不是说国表连简单表也做不出，而是说要做好简单表其实就不容易。除非打定主意只做复杂表，我们能不能先把简单表做得漂亮再说其他？

营销

营销很重要，但我以为产品本身的质量更重要，尤其是高级表这类奢侈品。做任何行业，我们必须尊重顾客的智力，特别是奢侈品的买主，不要一厢情愿认定就是钱多人傻。事实上，这个人群的消费是很精明的，你的那些营销手段人家都看得透，之所以照样买单，是因为你做得确实好。顶尖品牌，的确可以漫天开价，但根本前提是别人做不出同样的东西。

营销是一定要做的，但我之所以特别列出这项，原因只是我希望国表不要把首要精力放在营销上，至少不能因此忽略前面几关。

小结

我建议国表优先考虑定位高素质平民表，机械石英并进，侧重简单三针表、日历表和计时表，集中精力，现阶段力争超越Tissot、Oris、Nomos、Union、西铁城，立足这一档位的广阔市场。

后话
收购当然是手段之一，但是收购之后，接下来的品牌经营还是得要你来做，逃不掉的。

当然你也可以一切放手让被收购而来的那班人马去做，就好比买股票做股东，那时你也许会看到人家是怎么做的...

做产品做企业确实难，做顾客做看客容易多了。做表的人，既然选择了这个行业，无奈就是要对付这些难事。许多成功的品牌，恐怕都是这么一路艰难走过来的。但好在这些路也并非全无章法，如果你知道该怎么走却不那样走，怕难，非要走另一路，当然也有这个自由。

中国不是瑞士，钟表业没有那么重要的国家战略意义。前面也说了，做表难，买表容易。那就不做好了。但要做，还想做好做大，那就好好做。养活一个表厂，可以有不同路径。比如代加工就挺好，也可以做大。可是如果不甘心，雄心壮志要自己做顶端表，那就摆明了定位不同。

太长

文章很有思想，拜读。

国产机器 发表于 2012-6-12 16:17
文章很有思想，拜读。

需要把语录分开几层吗？楼上有意见……

杂录：

自家芯不是一切，关键是芯好不好，越是名牌厂家，顾客心中的期望标准越高。品牌的价值、后期改良打磨的功夫，使得采用2310的几家著名表款广受追捧，这很合理。有的甚至在价值体现上超过若干自家芯，这也很合理。

我喜欢珐琅表，不过主要限于黑白单色的珐琅。大多数的彩色珐琅表不对我的口味。表就是表，主要功能是读时，我喜欢相对朴素的表盘，某些特例除外，女表除外，如同珠宝女表除外。

微绘珐琅有点像油画，技术上也可以说难度更高，但论艺术性则是两回事。好表和艺术品本来也是两回事。

杂录2：
喜欢W.W.W.军表，收集的好题材。曾经想过努力收全一套，后来还是没有付诸行动。这一批表，大部分都不难收到，价格也很好。其中我最喜欢的，也是相对较难收的，是积家和万国。（真是很巧，马克11，就是这两家。）积家的479实在是好看，超级喜欢。万国的马克十有好几个款式，难以取舍，理应收全。

另外小小补充一下，马克是英军军表编号的一种形式，并非随应万国，只是万国的几款入选马克实在太有名，万国也适时加以利用，渐渐延伸，马克就成了万国的代名词，万国自行冠名开发（与英国国防部再没有关系）的马克系列已被市场证明非常成功。

杂录3：

如果中国做出一个牌子，工艺比劳力士好，但价格比劳贵，知名度不高，我会不会买？回答：不一定。那还得看其他的因素，可能会买，也可能会不买，但如果不买，肯定不是仅仅因为价格比劳贵但知名度不如劳。

我买表不单看牌子的，也不怎么管价格（只要在我能财力承受范围之内），也不唯工艺论。不过，对于一个不熟悉或比较新的牌子，我会在意它的工艺，更在意它的设计（包括外观内芯）。我最不喜欢大杂烩的设计，没有自己的思想，只管把流行的各类元素堆砌一气。

我先天倾向喜欢中国制造的产品，与他国产品同等条件下从来优先考虑国产货。

中国当然做得出好表，但急不来，首先别老想着走捷径。我接触面有限，可惜至今了解的一些新国产表，没一个喜欢的，但这不代表我对国产表有偏见。

中国人是聪明的，只要真的想做好表，一定做得出来，我也一定会买。

杂录4：
以收藏价值论，简单化地说，只有古董劳。
我觉得将来还是会这样. 原因很简单,运动表还有谁比得过劳力士? 金表么,多的是. 我喜欢DD,也喜欢PP,还有许多其他牌子. -- 我不说谁比谁强.
最喜欢6511.

我见过红金6511,一位表商朋友要卖给我,我没要,还是更喜欢黄金6511.

也见过白金1803,很好看,但还是最喜欢黄金6511.
金劳金劳,就是要纯味的金感. 我是这么想的,我知道许多朋友也是同样的感觉.

杂录5：


1，我觉得评价一位制表师，自然是第一看他的作品，而且是全部作品。
2，人云亦云这个现象一定是有的，但真要神化一个制表人乃至一个大品牌，也不容易。没有真正实力作品，就算能炒能捧一时，也注定不会长远。捧得越高，摔得越狠。杜佛、儒勒当今的地位，我以为不是虚的，回到上面第一点，还是基于他们作品的份量。
3，人各有志，有的制表人，乐于或满足于为他人制作，又或是限于某些客观条件没有全部打自己牌子，但这并不等同于一味谦让发扬风格。石版提到的几位，大多数也做自己的品牌。大多数的一流制表师，内心里哪个没想过自己出来做一番事业？但开创维持一个独立品牌，谈何容易。能够打出一片天下的，都是有真本事的，值得钦佩。
4，纯粹论技术，当今厉害的角色不止区区几位。但技术不等于一切，技术只是做出一件经典作品的必要条件。

杂录6：


在如今这个时代，想要被神化，很难。虽然盲从者众，但明眼人也多。到头来，还是要尊重大多数人的智力。

没有故事的确不行，至少对我来说，如果一只表仅仅是一堆机械，早就兴味索然。

当然仅仅有故事也不够。

雅克德罗有历史，有故事，老早的怀表，最令我向往。现代的手表，有传承，有吸引力，但翻过来看了背透的一面，兴致立刻减去不少，自然就没法和现代宝玑相比，这几年不知有什么大的变化。

杂录7：
我一般偏爱针扣，但也不排斥折叠扣。

针扣的好处：简单（我本性喜欢简单的东西）、好用（实用与否很重要，针扣只有一种用法，谁都会）、省钱（这个自然也很重要）。

折叠扣虽然价更高，但与表的价值（保值、升值）无关。

有的正装表，只能配针扣，否则不伦不类，比如2526。有的正装表，针扣折叠扣都很好，比如3940。

有的偏运动风格比较重的皮带表，折叠扣戴起来更舒服。

杂录8：

就跟不懂表的人觉得花钱玩表疯狂怪异一样，玩表的人如果也只能陷于自己的思路，那就很难理解他人的正常行为。

杂录9：

做高端表不是错，但一定要做得好。做得好，完全可以一步登天（当然还要市场营销）。做不好，就是自己给自己难堪，不如不做。但要做得好，谈何容易。抄袭拼凑别人的长处不是捷径，往往弄巧成拙。一拥而上做陀飞轮，玩“性价比”，更是严重失误。

做基础芯并不容易。同样的，关键是要做得好，同样没有捷径可走，如果老是想着一味取巧，还是一样的结果 -- 往往弄巧成拙。

技术之外，设计的品味不可少，这个没有明文规则来判定，但可以举实例。

强大的购买力是双刃剑. 可谓又喜又怕。

杂录10：

30CH和13ZN是大家公认的两个杰出计时机芯,也是我最喜欢的浪琴计时机芯. 无论是收藏浪琴还是专玩计时,这两个都在首选之列. 如果非要两选一,我倾向13ZN,因其历史地位. 技术方面我没有专研. 30CH和13ZN的壳面组合非常之多,市面上不缺货,近几年价格大都很好,没有其他品牌出现的虚高,我以为值得入手,如果不很挑剔,选喜欢的壳面就好. 上上品和少见款式的比较贵

杂录11：并不是只有贵表才是好表

杂录12：闲聊反正是不要钱的,大可挑最贵的表胡扯乱侃,动真格就是另一回事了

杂录13：

我觉得问题的关键正是在于：如果电脑必须戴在手上，那么手表就完了。但如果仅仅是能戴在手上，那么至少很大一部分人会选择不戴手上，这部分人中自然又会有很多人会去戴手表，原因和今天一样：只要手腕上有空着的位置，即使完全可以不必戴表看时间，还是有人喜欢戴表。

题外话：unix, linux没能取代windows最主要的不是习惯问题。事实上，windows的许多习惯“抄袭”自unix（X Window）和苹果的操作系统。苹果输给了微软，最主要的原因是早期苹果的系统封闭，从硬件、系统软件到应用软件开发全部抓住不放，而微软只牢牢抓住系统软件这个平台，其他全都开放给硬件生产商和软件开发商（微软一统Office、Visual Studio等重要应用软件是后来的事，一步步来的）。这个血的教训，苹果学到了。多年后的今天，苹果做得比微软更好更狠，开放应用软件开发，提供最方便的平台，但垄断系统软件，同时垄断硬件 -- 扯远了，打住。

未来趋势，个人电脑与手机将合二为一，个人电脑将有手机功能，手机将有个人电脑所有功能，事实将是那时没有个人电脑和手机两个不同名词。也会有iWatch这种手表具备所有个人电脑与手机功能，但同时也会有手表只具备传统手表功能。到那时有的人会随身只带电脑，有的人会带电脑并戴手表。就好比如今有的人只带手机，有的人如我带手机并戴手表。


10年前很多当时很贵可以拿来炫耀的东西，现在不值钱了，自然没有了炫耀的效果。这正是高级机械表与那些东西本质不同之处。

有的东西，装饰性高于功能和效率，手表正是一例。许多人都说，手表是男人最好的首饰，我也这么认为。我相信手表和戒指项链一起仍会继续存在下去。

的确，未来的潮流是由如今的青年一代决定。按照他们的习性，恰恰才不会把电脑戴在手上。既然手上空着，只要他有修饰或炫耀的愿望需求，就有手表的立身之地。拿我自己举个例，其实我从小没有任何与手表有关的情结。喜欢手表之前，很长一段时间我不戴手表的。有一天突然发现机械表原来可以做得那么精致，并且可以名正言顺天天戴在手上，并且每天戴同一只也天经地义，于是就去买了一只力所能及的好表来天天戴了。

我认为，如果这个世界上的98%的人都不再戴手表（任何表），机械表行业基本就完了。但只要有50%的人还在戴表，不管什么表，包括手表电脑（我已经说了，我不相信有手表电脑就意味着每个人都会戴手表电脑），那个金字塔就还在，包括金字塔顶尖的高级机械表行业。

杂录14：

普通款与否并不很重要。重要的是两点：这一款的产量和存世量是多少？这一款是否在当前收藏界的热点范围之内？

关于后者，众所周知，现在的热点是古董运动款和某些古董复杂款。

依此类推，现产的劳力士，首先哪个符合上述第一条件？

当然，条件是可以变化的，如果哪天世界大战，很多表的存世量也许会有大的改变。

话说回来，即使一款表永远也不会在拍卖会上窜红，只要自己喜欢，买来戴就好 -- 不必去想它是否在哪天会走红，因为想也没用。 ：）

如果想要看到自己买的表大幅升值，选择也很多，但首选不是近年生产的劳力士，这个清醒的认知还是必要的。

杂录15：我也很烦网上那些东拼西凑，似是而非的东西，偏偏很多人还认帐。可叹，在如今这个信息时代，不少人却丧失了基本的判断认知能力。

杂录16：
如今这个信息时代，很多新表信息是从网上获得的，很快。相比之下，杂志的速度就慢了些。但杂志的好处之一，是平时不大关心的一些品牌，可以比较集中且及时地了解动态。