收藏家张澎生先生于第十一届中国钟表高峰论坛的讲稿分享

张澍生：昨天在晚宴上面主会长给我的任务一定要尖锐，我不知道我今天这个观点够不够尖锐，这个话题一般我在公开场合不会说，但是朱会长跟我说今天不乱扣帽子，我就直说了。这个题目我原来是准备写给一个杂志的一篇文章，这个题目就叫“打造中国的天梭表”，那么这个我首先解释一下这个题目，这个就是我今天谈我的观点，就说中国这个制造，其实我在谈这个题目，我首先声明，我不是说对国产表不了解或者没有感情，我不光是口头上支持，我也是经常很过渡消费国产表，我现在还是海鸥表的VIP，我连飞亚达表都买了十几支，所以我对国产表还是有支持的。我为什么会写这个题目？“天梭表”一个中档表的代名词，只不过写文章这个题目有点噱头，我的意思想说从长远来讲，中国制造，我觉得给自己的定位应该是这样的，为什么这么说？一直以来我跟可能在座的很多人的想法，和我们表圈里面的人都有这个想法，就说中国钟表业之所以比瑞士比很多高档表落后，原因在那里？就是因为制造水平不行，因为我们经常大家有聚会，国产表、瑞士表一比较，差异太大了。后来我就一直在思考这个问题，我现在是这么认为的，中国钟表落后首先是由于设计和制造水平落后，但是我现在认为即使中国的制造和设计水平上来了，还是做不了世界顶级品牌，为什么这么说呢？因为这十几年我参加很多这种奢侈品牌的活动，“CHH”（音），我是连续十几年每届都去参加，我是自费。我觉得我们讲的手表，尤其是高档表，它是属于一个奢侈品，任何一个商品只要被消费者认为是奢侈，它那个营销方式完全不一样，就它的玩法，我觉得完全不一样，比如说我，我自己也经营着一个还算过得去的企业，当然跟这个钟表完全没有关系，然后我也自认为对所谓的钟表很有品位，但是假如你叫我做某个品牌的CEO，坦白跟大家说我决定不能胜任，就是说它这种奢侈品的玩法，刚才马来西亚的会长说了，首先你要烧钱，烧当然要烧，当然不是我们说花几个亿在买一个标王。这种玩法跟很多有关，跟你的魄力，跟你的国情，跟你的能力都很有关系，这点我可以跟你这么说，真正撇开钟表，真正做奢侈品牌的也就是欧洲那么几个国家，尤其是法国和意大利，钟表就是瑞士。因为现在说中国都是奢侈品的消费大国，为什么我们就不可以出？说我们很着急，但是我可以跟你们说，按我自己的研究，日本和美国都是奢侈品的消费大国。在日本，你说有哪个品牌，不光是表，你们能数得出几个世界名牌？没有。而且日本人是很喜欢消费国货的人，美国也是，美国奢侈品能够耳熟能详的可能就是一个…你们也出不了，所以这个为什么我刚才的结论说就算中国有一天制造能力上来了，还是出不了世界名牌。你说日本出不了世界名牌是制造能力的问题吗？我为了阐述我这个观点，我再举一个例子，就算今天瑞士很有名的钟表品牌，日子其实过的并不美妙，志博（音）就更惨，我看着他一路怎么走过来，虽然是在一号场馆，AP和EP（音）是出的名的，所以我觉得制造能力不是决定性的。我的观点是这样。我的第二个观点就是在今天WTO之后有一个世界分工的问题，大家有一个分工的格局。其实我们各行各业都要赶超世界水平，话 我们可以这样说，但为什么我在这里说不扣帽子，因为我讲这个话可能有损民族自尊。我认为从世界分工来讲，现在连日本、美国都放弃了跟瑞士表的竞争，因为大家有大家的竞争优势，他在跟产业链、跟资源、跟人才很多方面有关，它慢慢形成这种一个格局。就像沙总，你在温州合适吗？它要在深圳，你如果硬觉得我要在温州搞一个品牌，这没什么意义。那我们明白这个意思之后，既然我们放弃了高端奢侈品牌表的竞争，那么我们自己的定位在哪里？我们定位在中档表，其实假如我们中档表做得好，我说的做得好是什么程度？是做到世界垄断的地位，我觉得一样可以实现我们钟表的强国之梦。比如我举一个例子，钢琴最顶端的是哀思摊位（音），但是有没有人知道雅马哈，日本的雅马哈把整个中档钢琴垄断了。然后到钢琴，我讲讲广州的珠江钢琴厂，他十几年来埋头苦干，但是他定位很清楚，现在也做到世界的垄断地位，珠江钢琴，也是一个世界品牌。假如十几年前他定位是高端，可能现在死掉很多年了，所以我觉得定位很重要。包括我们认为很牛逼的品牌劳力士，其实劳力士定位也很准，他把在高端的奢侈品里面定位一个中端，它不做万年历，他从50年始定位就改变了，它定位要做实用耐用的表。天梭表是在…里面，有很多高端表。它这里面中端的表，但是从品牌来看，天梭表是…里面赚钱最多的品牌，年销量已经超过200万支。

朱舜华：我说一下，可能有400万支。

张澍生：这个定位我们其实没有吃亏。比如说可可可乐，麦当劳都是消费品牌。我今天讲的题目是一个挺大的题目，所以我建议有几个专家牵头搞一个研讨会，这个定位就是说我们十几年后甚至几十年后中国的钟表定位，当然我们定位中档表，并不是说不可以做一个高档的东西，因为你做高档可以把下线的产品提高，但不要忘了自己定位。我今天就讲这么多。

爱豪哥

微言大义 ，一语道破乾坤 ，国表应该清楚自己的状态和竟争对手的强大之处，知己知彼，避实击虚 。 把自身定位做到丝丝入扣 ，产品打造依据市场需求量体裁衣 ，充分展现自己的特色与实力，产品拉开档次，打高端铸精品形象的要有，但不宜过多，实在不行可以利用品牌来推出几个有实力的独立制表人，如啊表师傅等等。主攻方向为打拼市场的主流产品，质量稳定，技术扎实，不必在乎产品是否够的上档次，因为这部分产品并不代表你自身的高端水平。看看咱的近邻日本，既有GS，又有精工5号，你说它是高档次还是垃圾? 总之在高低并存之间，让你感觉到它实力的存在，而且已经赚足了钱，从而更加潇洒的去玩高端 。

听泉 发表于 2013-9-4 22:29
微言大义 ，一语道破乾坤 ，国表应该清楚自己的状态和竟争对手的强大之处，知己知彼，避实击虚 。 把自身定 ...

愿有实力的厂家认真领会，从我做起。

漫步林间 发表于 2013-9-4 22:46
愿有实力的厂家认真领会，从我做起。

有实力的国表厂家不止一两家 ，关键在于企业的眼光能否放的远一点，市场调研及产品定位再精准一些，工作塌实并且持之以恒；另外再强调一条 ，不要一窝蜂都去研发超一流水平的东西，除非都有大过海鸥的技术实力，认真且务实，把产品持续经营好是正道 ，产品的特色和定位在品牌能够立的住的前提下才更有实际意义。

肺腑之言，虽然国表老总们很难听得进去。
志博：芝柏
EP：不知道指的哪个，可能还是芝柏（GP）
思摊位：斯坦威

中国人的素质（道德+本质）决定了永远不可能做出真正的世界品牌！
即使在技术上能够突破，最后依然会做出自毁长城的傻事而功亏一篑！
造就一个真正的品牌，不是靠一朝一夕的表现，而是一种永恒的坚持。
中国人的投机取巧、唯利是图、妒忌、算计。。。等本质决定了一切！

学习了。

帮一张现场图吧，小相机拍的不太清楚，凑合看，张先生在发言

shek329 发表于 2013-9-5 03:36
肺腑之言，虽然国表老总们很难听得进去。
志博：芝柏
EP：不知道指的哪个，可能还是芝柏（GP）

巧妇难为无米之炊

也不是一家之事，也不是几位专家能解决的。
行业整体的提升才有可能，谁来组合。

听泉 发表于 2013-9-4 23:28
有实力的国表厂家不止一两家 ，关键在于企业的眼光能否放的远一点，市场调研及产品定位再精准一些，工作塌 ...

兄台明鉴！！
国内大厂，不要再继续制造那些不论不类的垃圾啦！！！

李伟谈国表 发表于 2013-9-5 13:28
巧妇难为无米之炊

也不是一家之事，也不是几位专家能解决的。

mother的，机芯投资大、风险高，上一个台阶不易。但至少外观设计有所突破吧？！
至少，别做的太过花哨。。。。