宇舶表内地降价15%谁在受益？
http://news.hexun.com/2014-01-30/161859687.html中国奢侈品和腕表市场的持续低迷，令品牌开始出招自救。中瑞自贸协定后，LVHM集团旗下高端腕表宇舶成了第一个吃螃蟹的品牌，其15%的降价幅度直接实现了“香港内地同价”。不过，降价背后到底谁在受益？消费者并不是第一答案。 宇舶表：抄底中国
法国奢侈品集团路易威登（LVMH）旗下高档腕表宇舶1月27日在媒体上宣布，自2月1日起在中国内地市场降价15%，直接实现了“香港内地同价”。
这令业内人士和消费者都跌破眼镜。宇舶相关负责人坦言，希望借此次调价可以拉动内地的销售业绩，并且减少内地消费外流的现象。
腕表在中国的低迷态势众所周知，数据显示，2013年11月瑞士对中国内地出口手表锐减26.8%，中国内地在瑞士表出口市场的排名下跌两位，仅排在第五。宇舶之举无异于逆势抄底。业内人士认为，宇舶降价也意在收复失地。
此外，在LVMH集团下，单价20万至百万元的宇舶表在中国内地远没有劳力士、万宝龙、伯爵等品牌知名。如今距离其宣布降价仅两天，在腕表圈几乎已家喻户晓。诸多腕表为了赢取中国消费者青睐，此前一直大手笔签约姜文、陈道明等顶级明星作为代言人。
《精品购物指南》钟表部主编康威凯表示，新闻事件报道的效果比品牌大规模投放形象广告效果都显著。消费者对某个单一品牌的认知度将快速提升，从媒体人角度来看，品牌此举是非常聪明的。从宇舶降价的时机分析不难看出，此策略的真实目的是重宣传和轻销售。
经销商：获利最大
瑞士某腕表品牌市场部负责人表示，宇舶选择在国内腕表市场低迷时期进行调价，会促进产品销量提升，实际上宇舶此番降价不会对其净利润产生太大的影响。
不过，以往先驱进入中国市场的腕表代理商、经销商们则可能因此获利。
一位瑞士腕表品牌的长期代理商表示，长久以来，国内代理商为了将所引入品牌更好地卖出去，都选择在旺市租商铺，并在购物中心贴上巨幅的广告以彰显品牌实力。店租与导购人员费用支出实属庞大。然而，在本土培育了不少青睐品牌的消费者后，他们却选择去香港购买，可谓“为他人作嫁衣裳”。
因此，呼吁香港内地同价，以留住更多顾客，是经销商们一直在做的事情。因此，大家都在私下希望宇舶的降价行为成为行业的共识。
按照2013年7月中国商务部宣布与瑞士签订的中瑞自贸协定，除去11%以上的进口关税、17%的增值税、20%的奢侈品消费税，关税对价格的影响已经微乎其微。此前多数业内专家计算，万元的表因关税降低仅会便宜几百元，相当于1%-3%。
因此，15%的降幅对于早有“失落”的消费者而言，极具吸引力。
大品牌：有望追随
作为LVHM集团旗下高端腕表的代表品牌，宇舶降价事件或许将成为腕表行业的风向标。康威凯表示，从1996年中国内地开始征收奢侈品消费税以来，高端腕表降价的**便不绝于耳。也正因此，部分腕表品牌还推出了香港内地同价的款式和系列，以弥补消费者的心里差价。不过，这就要看半年以后宇舶表的内地市场业绩了。
对于单价数十万的高端腕表而言，一旦销售数量保持涨势，那么15%的降价并不会过多损失品牌利润。因此最具有跟进降价的可能性。LVMH集团在2013年4月公布的一季度业绩显示，腕表与珠宝部门竟出现负增长，而上年同期该部门增长则高达141%。实际上，数据显示出了整个行业的低迷程度，尤其是高档腕表品牌，均受到中国内地限制“三公消费”政策的巨大影响。因此，一旦有人先吃螃蟹并突出重围，势必有人跟随。
消费者：价格不敏感
宇舶降价对消费者的吸引力到底有多大？以一款20万元的表款为例，降价后的价格为17万元，便宜了3万元。不过，其目标人群对价格的敏感度并不算高，3万元的价差能够将其在香港的消费留在内地，但吸引更多消费者的效果还有待观察。
一位腕表圈内人士告诉北京商报记者，购买高端腕表的消费者其价格敏感度较低，而价格敏感度高的群体又不是宇舶的目标客户群。从消费者的消费态度方面分析，高端腕表做到港内同价消费者收获实惠的几率并不高。
对此，第五大道奢侈品网CEO孙亚菲表示，由于各种因素，国内腕表售价比欧洲市场大约贵30%。如果在国内的价格可以做到与欧洲同步，那对于消费者来说才意味着真正的实惠，港内同价的下调空间尚低。可以在一定程度上减少内地消费者赴港购表，但是对于减少消费外流不能起到明显效果。相比之下，大众消费者更加关心中低端腕表品牌是否降价。
小品牌：不会跟风
中国大部分消费者所钟爱的中低档腕表如浪琴、雷达、天梭，则很难因为宇舶的业绩而做出调整。
业内人士称，中低端腕表单价较低，从数千元到几万元不等，一块5000元的腕表，降价15%，意味着减少750元。对于目标消费群而言可谓极有吸引力。但是，此类腕表的内地价格与香港之间的价差也相对较小，因此降价空间与几率不大。
北京天梭表某专柜的销售负责人告诉北京商报记者：“很少有人特意去香港购买我们品牌的腕表，因为价格差还抵不上一次香港机场到市中心的车费。”
北京商报记者 刘一博http://img.hexun.com/home/hx.gif
主要是因为香港的行货价格也越来越没优势了。。。。 flipz 发表于 2014-2-3 09:01 static/image/common/back.gif
主要是因为香港的行货价格也越来越没优势了。。。。
不是因为鼓励内地消费者在内地消费? 宇舶的定价实在是太高了，同价位我是不选他。 二手价贱 国内貌似不太认 没有知名度还是不行 明显是你啊 光工价一样了，折扣呢？ 国内能给个9折都不错了。 坐等10年后hublot破产。。。。对这个牌子一点好感都没有。。。。走的是暴发户扩张路线。。:( 咱欣赏不了 ruggedman 发表于 2014-2-3 22:09 static/image/common/back.gif
坐等10年后hublot破产。。。。对这个牌子一点好感都没有。。。。走的是暴发户扩张路线。。
这牌子倒不了的，老黑人手一个 小表迷 发表于 2014-2-4 04:11 static/image/common/back.gif
这牌子倒不了的，老黑人手一个
貌似越来越风靡. 羽博还是不错的 有自己的特色一个成功的产品不一定内在要多完美但是外观一定要吸引人并且一眼就能看出品牌，有些大牌比如技嘉产品线杂乱除了翻转其他都没有独特的设计风格机芯做得好也没多少人买单 OHSEAL 发表于 2014-2-4 10:48 static/image/common/back.gif
貌似越来越风靡.
很多二手店现在除了pp，rolex，cartier之外还会多加个宇博作为主要购买品牌 小表迷 发表于 2014-2-4 04:11 static/image/common/back.gif
这牌子倒不了的，老黑人手一个
也是。。。那就改为，退出华人市场;P zzz 发表于 2014-2-4 11:20 static/image/common/back.gif
羽博还是不错的 有自己的特色一个成功的产品不一定内在要多完美但是外观一定要吸引人并且一眼就能 ...
放宽心态，这段话有道理。 宇舶在外國其實已經好多關注，二手市場也開始型成，當然要達到各人的喜歡有很長的路，最起碼本人受了感染，已經成了用家:D 个人只能说biver太厉害。虽然，个人对他没多少好感，不过的确干的漂亮。整个一个为营销而生的天才，把控消费心理的能力实在太强，前有jb，O，现在又推hublot，都是一个套路，高端打形象牌，树立高度，有利于低端入门走量，因为爱屋及乌真的很有用。 降完15%再降50%也和我没关系
把福利留给喜欢它的表友吧 对销售有好处的 个人意见国内价格高的主要原因是代理商的垄断。
瑞士品牌在中国的销售代理太少了，要么品牌直营，要么是大集团性质的。比如亨得利，欧洲坊，还有各个城市当地的龙头百货之类的。不像国外同一个城市可以有好几个代理，个人小店也可以做代理。（当然这些小店很多也是几十年上百年经营珠宝钟表的，新开的也不一定能做代理）
只有经销商之间有竞争，价格才能放开，消费者才能获得实惠。