CK表为什么卖不动了?

CK表为什么卖不动了?

由SWATCH集团打造的CALVIN KLEIN Watches + Jewelry将走入历史。历经22年合作，史上最大钟表集团Swatch Group确定与CALVIN KLEIN及其母公司PVH说再见了，双方协议在不久以后，合约到期将不续约，不再生产CALVIN KLEIN Watches & Jewelry （CK腕表首饰）。

CK的服装卖的如火如荼，而CK手表为什么近几年持续下降，知名度也不如前几年那么高，我有时问问朋友们，得到的回复是，CK还有做手表，不知道呀？有人会说手表不是CK品牌（主要是做服装）的主营方向，这个有道理，但不完全是，因为在2010年左右，CK有的专卖店，一个月的销售量是有1千多只的，均价2000元，也会是200W的销售额，可见当年CK是王者，不是青铜。

那我们就抽丝剥茧，一层一层的来分析CK的“堕落”史。

话说CK授权SWATCH集团（旗下品牌有：SWATCH，天梭，美度，浪琴，欧米茄，格拉苏蒂，宝玑，宝珀）生产，销售，可能设计上双方都有参与，CK在全球的市场就高歌猛进，只不过，CK有很强的独立意识，基本我看到的每家实体店都是专卖店的方式进驻，有很高的开店标准，同时三四线城市下沉的基本没有，宁缺毋滥的中心思想吧。

同时SWATCH集团又是国内最大手表零售公司新宇集团的股东，CK手表与新宇集团的联系是很紧密的，按理说是可以进驻到很多优质的终端卖场的。但是，CK拿了一把好牌，打个稀烂。因为有市场传言，2018年中国市场进口手表品牌下降最大的就是CK，当时听来甚是惊愕，但细细想来，冰冻三尺，非一日之寒。

根据我个人13 年的钟表市场经验，得出以下几点见解，大家来品品看：

一：总部动荡

CK美国纽约总部设计师频频换将，CK表也得跟着换名称、改风格，总部不稳，下面的脑壳疼，可见高层不见的都是智者。

二：不尊重合作方与经销商

野史，据说碰到CK表的质量问题，全部甩锅给经销商，很强势，不讲道理，还听说与新宇团队沟通与合作不畅，这对于市场拓展不是好事情。

三：中国本土化管理团队落地不够

国际化公司，很多，还在搞无休无止的邮件，决策的事情还是要听命于香港，美国总部。这都什么时代了，中国的人才已经比肩全球最好的精英。同时，公司大了，官僚就来了，一封又一封的邮件，黄花菜都凉了。

钟表类，中国本土化管理团队落地做得最好就是CK的合作对象Swatch集团，中国的团队，中高层很多都是国内精英，这20年Swatch集团的天梭，浪琴，欧米茄可以说是日进斗金的业绩，逐步成为集团全球占比最高的市场，这与本土化管理团队落地息息相关。

四：竞争对手的突飞猛进

时尚表的突飞猛进，优秀生是DW与阿玛尼，还有智能手表，以苹果IWATCH为代表，定价都在2-4K的价位，直接冲击CK的价格带，挤压CK表的市场空间，造成利润逐年减少。

五：上天入地不够

DW，阿玛尼，天梭，浪琴，精工，卡西欧，等先后都勇敢的拥抱互联网电商与微商，同时下沉市场力度够猛够快，快速抢占最优质终端卖场资源。电商不一定就是低价促销，你看看浪琴与天梭，平时都是原价销售，实体店天梭平时还要打9折的哟。时至今日，CK没有进驻任何电商渠道，即使有，也是说不清的道不明的货源来头。现在是一把手机买天下，多渠道全渠道是趋势。

CK现在还是龟缩在一二线主要城市开店，广阔的三四线，甚者发达省份的五六线城市，中产收入消费者比比皆是，CK的主力价格是在2-4K的，完全有能力消费的。但CK没有下沉。

六：营销手段老套僵硬

CK的服装品牌广告往往大胆夺人眼球，CK手表的广告没有新意，别的品牌投入巨资请形象代言人，大V在微信，微博，抖音，快手，直播上种草，CK是按兵不动。。。酒好也怕巷子深。

七：一招鲜吃不遍天

劳力士的绿鬼，黑鬼火了后，你看看多少品牌在跟进，都在出运动款与水鬼系列，DW的尼龙带款大火之后，又有多少品牌在跟进。。。想说的，市场永远没有饱和，只有饱和的设计与思维。劳力士的水鬼款以前是滞销款，DW的全部是经典简约款，说哪种风格饱和都没有道理的，只有不断的创新，才有进步的可能。反观CK，表款设计已经沿用很多年了，一直在炒现饭，吃客当然是越吃越没兴趣，更不用说其他品牌更在勇敢的拥抱智能技术，推出智能手表。

那CK表是不是改进改善了以上问题，就会大火特火了，这个留给市场与消费者吧， 这二者才是试金石！

说了这么多，不是我个人对CK有什么成见，就事论事，说的在理，您点个赞，说的偏僻，请您指正。公正，温暖，谦逊，有人情味，这是我写文章的本意，个人的喜好与偏好，是留给朋友们吹水的。谢谢您的阅读！