爱马仕抓住中国男性消费者

　　与其他奢侈品牌侧重女性产品不同，爱马仕这个以马具起家的奢侈品牌似乎更懂男人心。　　女人有价值几十万的爱马仕铂金包显示自己的“多金有品”，男人该用什么显示自己的“低调的奢华”？2013年的爱马仕春夏男装系列给出了答案——鳄鱼皮T恤。
　　这件利用创新轻量染色技术的鳄鱼皮所制T恤，价值50多万元。上海恒隆广场爱马仕的销售人员告诉理财周报记者：“这件衣服在中国只有两件，一件在上海，另一件在北京，而且款式只有这一种，非常轻薄。”
　　此举似乎可以看出爱马仕对男士产品的重视。尤其是爱马仕去年在中国的销售额增长了30%，Thomas将此归因于沟通的顺畅以及中国男性的旺盛购买力。
　　“爱马仕的男性和女性产品各占春秋，现在中国男性消费力非常强劲。男性是居主导的，从财富状况就可以看出来。”财富研究院院长周婷表示。
　　现在爱马仕似乎更倾向于抓住中国男性消费者的心。理财周报走访爱马仕上海恒隆广场店发现，去年9月该店开始翻新扩建，外墙全部用爱马仕标志性的 橙黄色，由一层扩建为两层，扩建后面积为540平方米。翻新后明显突出了男士产品的地位，一楼最显眼处摆放的是男士领带。据店员介绍，领带是男士产品中最 畅销的产品。而对于最受女士追捧的爱马仕包则在一楼非常不显眼的内侧拐角处，经典的铂金包很少。二楼一进门就是男装，还开辟了男士皮带、鞋和帽子专区。最 新一季的橱窗陈列也是以男性产品为主，多是男士服装、鞋、皮包、腕表等。通过理财周报记者十多分钟的观察，光顾爱马仕的顾客中男士居多，年龄多在30岁到 50岁之间。
　　据了解，在爱马仕销往中国的产品中，男性与女性产品各占一半，但男性产品销量占据主导地位。
　　虽然此前爱马仕北亚区董事总经理柯睿涵（Florian  Craen）曾表示，作为一个全球性奢侈品品牌，爱马仕并不会只着眼于某个地区或是某个特定的客户群体，战略投资不会过多受到经济大环境的影响，品牌推广 和营销的驱动力也不会因暂时的地域经济差异而改变。但面对金融危机的对欧美市场的冲击，他对中国市场的厚望溢于言表：“目前来说最好的发展机会就在亚洲市 场或者说是中国市场，来自新兴市场的增长会多于成熟经济体。”
　　近来奢侈品涨价风再次刮起，面对复杂的市场和更倾向于境外购买奢侈品的中国消费者，爱马仕实行了十分灵活的价格策略。今年1月20日，爱马仕中 国大陆专柜的部分包包的价格上调了，同时调低一些配饰的价格。这种调价使得中国大陆与其他地区商品的价差更小了，爱马仕希望更多的中国客人在国内购买奢侈 品。
　　尽管爱马仕发展良好，但Thomas仍表示，2013年集团将持谨慎扩张态度，欧元升值和经济增长放缓有可能给欧洲地区销售带来负面影响。