<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>ruby_july</i>在2010-8-21 9:42:00的发言:</b><br/>) K( R* ?) y: `: E; C3 b% W
<p>奢侈品市场有特定的消费心理和手法。依我看根本无非两条:1、抓住新兴市场;2、提高单人消费额。</p>
) R2 d2 e$ o; r' E<p> </p>
: i6 i* c- S5 ^( W" f) _<p>文中提到的欧重拳出击的种种,多是针对新兴市场,与中国而言就是“新富阶层”。只是这部分人一旦拥有了欧米茄,并非别无所求,我认为是会迅速地跨过欧米茄这个楼梯,往公认的更高级厂牌奔去。认识的几个朋友都以欧或者浪的简单款作为第一块表,不到半年就投入别家厂牌的怀抱,对欧推出的更复杂表款则兴趣索然,可以作为一个佐证。</p>
+ k t) P6 |! K9 O5 _" ]2 R9 L<p> </p>8 D4 G0 |+ f+ V6 ?! G
<p>喜新厌旧,是人的本性。欧米茄抓住了新兴市场,但是在如何让新顾客成为回头客?</p>
4 n8 M3 C( [, ` S9 j, Q<p> </p>
% S' [2 ~) y3 `: X3 |+ }! D<p>劳在国内的最大负面是:对于年轻人而言,劳几乎就是“暴发户”的另一个称呼。看来劳在新兴市场的开拓任重而道远。只是做市场就是烧钱,劳能否和财大气粗的欧米茄抗衡?值得劳欣慰的是,回头客众多!因此劳对于老用户,应该努力煽动升级的欲望,并且提高些服务水平才对。</p>
, Y0 B- O8 a- d4 @! x+ s<p> </p>* u4 h: U+ w/ G1 ]6 N
<p>最近看网球比赛,注意到场边计时已经不在是劳而是雷达!有道是:运动场,向南开,有名无钱莫进来~</p></div>
4 @6 p) `5 g0 Q3 s, ~0 O<p>我以前曾分析为什么百年灵豪雅在西方受捧,就是因为它们在1960-70年代运动表形象做得好,如今支撑西方社会的这一代栋梁,他们的童年、少年时代有过那样的梦想,当他们成为主宰者时,会追寻年少时的梦。</p>4 R9 r- X$ F# U% w
<p>有些东西是潜移默化的,架不住天天月月年年讲,听多了看多了也就洗脑了,今天的宣传会对明天的市场起到培育作用。</p>/ q( N* W: @% k+ j$ Y
<p>离开这个论坛,到欧米茄专卖店随便找几个客人调查一下,看看有几个人知道1980年代欧米茄有多惨?人家现在是冲着明星、品牌认知度来的,以前有多惨关人家屁事?也就我们几个人时不时拎出来争吵一番,而且还都是不怎么去表店买表的。</p>
! I P( f7 z% V" b<p>欧米茄在明星方面下手的成效确实大,刚看的一个电影“特工绍特”,演特工的茱莉戴的也是星座:</p>1 R7 {& A8 @" b: |3 X2 n
<p><img src="attachments/dvbbs/2010-8/20108231574692601.jpg" border="0" onclick="zoom(this)" onload="if(this.width>document.body.clientWidth*0.5) {this.resized=true;this.width=document.body.clientWidth*0.5;this.style.cursor='pointer';} else {this.onclick=null}" alt="" /><br/><img src="attachments/dvbbs/2010-8/20108231574685144.jpg" border="0" onclick="zoom(this)" onload="if(this.width>document.body.clientWidth*0.5) {this.resized=true;this.width=document.body.clientWidth*0.5;this.style.cursor='pointer';} else {this.onclick=null}" alt="" /><br/></p>: T% @0 o5 b2 x |7 Q1 J3 J
<p>劳力士广告不俗,可在快餐化功利化的年代不适合俗人的口味,讽刺的是,还硬被一些人当成俗表。劳力士往高层次文体领域投钱能说明它也是高雅的吗?它的热点客户群主要有两类:拜金主义和运动休闲,哪一个能代表高雅?思路再不改改,可能还要继续流失一部分市场。那个蓝字蓝针的DD就是一种不错的尝试。</p>
5 \% ~: B6 V" F<p>欧米茄要做的是继续功能多元化,让简单钢劳这个消费层次的人能享受到多功能技术层次的东西。机芯也要全面升级,对亚洲市场应该多照顾一些,比如尺寸和风格的设计,售后服务的完善。在欧美,劳力士和欧米茄的售服质量是没有差别的,得益于地区代理的高素质,中国区代理的素质应该提高。</p>, g8 i; Q% m. A& ~
[此贴子已经被作者于2010-8-23 15:08:52编辑过] |