名表通

标题: [原创]闲谈折扣. [打印本页]

作者: OHSEAL 时间: 2010-11-8 10:12
标题: [原创]闲谈折扣.
4年前,威尔森卖了他戴了2年的Breitling.
我问他这么折腾不亏吗?
他说不亏,基本持平.
他在HK一家店拿到5几折,算上2年来的提价因素,还有小赚.

折扣,
但凡买卖都会涉及.
这个世界上不能打折的东西不多,牌子不多.
卡地亚是传说中的一个.
可是也有朋友拿到一定的扣.
朋友去Dubai,不小心买了只折扣黑迪.

买表,不懂的人比公价,
懂点的人比折扣.
大约5年前,我们知道了在JP,欧米茄卖到白菜价,3折4折.
做2手表生意的叫苦连天.
---你新表卖得比人2手表都平.

玩2手表的人喜欢对比2手价.
积家,宝珀,百年龄等公认2手价不行.
其实呢?
以公价对比自然不行.
参照折扣价的2手价则一点不逊.
比如公价7W的积家,6几的折扣,再算上港币汇率.
到手4W样子,2手能去到3W.
你说2手差么?!

几个大牌子近年表现恐怖.
如PP,国内靠20的公价,实际折扣后到手12,13W.
2手却也去到10-11.
厉害吧?
真实的原因在于一表难求.
供求关系决定了它家的2手价居高不下.

2手折旧最牛的牌子多数人未必留意到:
------TUDOR.
公价不高,折扣很少.
1W到手的新表,2手可以去到8K.
不止一位商人朋友跟我提到TUDOR,说它厉害.
大约这是亚洲的行情,去到欧美,有多少人认它?!
有一点倒是肯定的,全世界的TUDOR都没有太好的折扣.

个别牌子超公价卖,还很多人追风.
我们称它反扣.
这样的牌子不多,必须有团体追捧,有传统.
也有些牌子想学着反扣,搞限量.
可你一年的产量才那么点,限不限量没实际意思.
也有限量几万个的,纯粹忽悠亚非拉人民了.

折扣从一个侧面反映手表牌子的市场认可度.
折扣越硬的,市场认可度高,我们说它牛X.
大家都知道的是以下牌子:
P,PP,ROLEX,还有历峰的CARTIER.
欧米茄不说了,JP把它做烂,{要和谐}地区的扣仍然很S.
可我们既然知道了有JP那么个事,再往公价里买,就有点傻了.

主流牌子里大致以下的折扣较好:
历峰集团的,BREITLING,ZENITH,GP,等.
折扣受习惯影响,就是传统,部分牌子一向高价高折扣.
你进去表店,问普通销售能给到7折,再问问,
人说你有诚意买吧?
请来经理模样的,给你65.
你要是常客,表情还特真诚,人家或能给你意想不到的惊喜.

近年部分厂家政策调紧,限制折扣.
效果怎么样留待市场验证.

作者: 听泉 时间: 2010-11-8 10:34
这个比较关心,二手价也是~~~

作者: 简简单单 时间: 2010-11-8 10:45
挺羡慕你的朋友。我还从来没见过打折黑迪啊。顶多都是原价而已。

作者: zzhzj0714 时间: 2010-11-8 10:46
帝陀确实二手价不低，特别今年，见涨不少哈

作者: 钟表金钢 时间: 2010-11-8 10:51
本帖最后由钟表金钢于 2010-11-8 17:16 编辑

近年部分厂家政策调紧,限制折扣.
效果怎么样留待市场验证.

近日朋友公司低折售了一款沛那海，买家到网上炫耀，背沛那海公司发现，要求公司收回，没办法收回了，这个买家倒霉啊！

作者: lncs 时间: 2010-11-8 10:51
我认为奢侈品的折扣不能低于9折，否则就不叫奢侈品了，6折的名表只能说明是价格策略有问题，长此以往会造成价格和价值的严重背离，造成非低折不能买的窘境，买的卖的都难受----

作者: 简简单单 时间: 2010-11-8 11:01
同上，不光钟表，服饰类的那些奢侈品也是一样啊。我自己了解的除了LV, CHANEL之外好像还真没有第三家从不打折的了。以前在加拿大的时候很多人都是专门等每年7月和12月的打折季去买东西，一早6点在商场门口排队等着第一时间抢货。

作者: zzhzj0714 时间: 2010-11-8 11:17
但是对于我购买二手表的原则就是对比公价，这才是好的参考价哈

作者: lncs 时间: 2010-11-8 11:22

zzhzj0714 发表于 2010-11-8 11:17
但是对于我购买二手表的原则就是对比公价，这才是好的参考价哈

但是折扣太低的话公价再高也是有价无市啊------------

作者: zzhzj0714 时间: 2010-11-8 11:35

lncs 发表于 2010-11-8 11:22
但是折扣太低的话公价再高也是有价无市啊------------

兄说得有理，呵呵，具体情况具体分析

作者: brotherQ 时间: 2010-11-8 11:36
价格是谈出来的

作者: brotherQ 时间: 2010-11-8 11:38

钟表金钢发表于 2010-11-8 10:51
近年部分厂家政策调紧,限制折扣.
效果怎么样留待市场验证.

您夫人公司是卖沛？悄悄给个折扣来，咱绝不炫耀

作者: bastian 时间: 2010-11-8 11:52

brotherQ 发表于 2010-11-8 11:38
您夫人公司是卖沛？悄悄给个折扣来，咱绝不炫耀

同不炫耀。。。

作者: 钟表金钢 时间: 2010-11-8 11:59
只是有沛尔已。

作者: 共和国男人 时间: 2010-11-8 12:03
港币汇率下行掏港货二手是很好的选择

作者: JamesBond 时间: 2010-11-8 13:43
徐版，白迪72000的话，算不算有折扣？？前几天在京东看到有卖ROLEX等名表了。

作者: OHSEAL 时间: 2010-11-8 14:09

JamesBond 发表于 2010-11-8 13:43
徐版，白迪72000的话，算不算有折扣？？前几天在京东看到有卖ROLEX等名表了。

按国内公价算有折扣了,可是网络上卖到6W8.

作者: shek329 时间: 2010-11-8 14:42
大刀是亚洲独有文化，欧洲基本行不通，行业自律较规范较严，进门就谈折扣很不礼貌。市场不景气靠折扣吸引来自不同文化圈的游客是近些年的事。
如INCS观点，未来全球化，总部会进一步规范地区代理的销售行为。

反扣很有意思，前段时间有网友问及何表能跑过通胀，答曰：折扣价买到反扣表喽！

作者: 恋恋名牌 时间: 2010-11-8 15:35

现在在日本买欧还能打到3-4折不？

作者: 土地 时间: 2010-11-8 15:45
帝这两年偶都一直和新朋友说是最保值的表，尤其是运动款，而且帝的质量很好，入门最好了！
欧也有款表很变态，橙圈，国内标三万六百，淘宝日本水货约万八九，二手无附件，带不齐卖万四五居然抢的，偶自己也很喜欢，但偏不信她二手价不下来，拖着拖着等年几了

作者: yanquan 时间: 2010-11-8 15:47
卡的折扣小但是二手的价格好像也不是很好啊看来机心是个很重要的因素

作者: legrand 时间: 2010-11-8 15:50
二手价格是钟表市场的晴雨表，也是真实反映钟表的价值？

作者: lk99 时间: 2010-11-8 17:31
黄金首饰基本不打折，除非你爸是李刚

作者: OHSEAL 时间: 2010-11-9 08:03

恋恋名牌发表于 2010-11-8 15:35
现在在日本买欧还能打到3-4折不？

特价的还可以,不过汇率不行.

作者: OHSEAL 时间: 2010-11-9 08:04

钟表金钢发表于 2010-11-8 10:51
近年部分厂家政策调紧,限制折扣.
效果怎么样留待市场验证.

近日朋友公司低折售了一款沛那海，买家到网上炫耀，背沛那海公司发现，要求公司收回，没办法收回了，这个买家倒霉啊！

戴旧再收回?
赚到啊!!

作者: wwwwyiyi 时间: 2010-11-9 09:25
不看公价看折扣实在！但折扣处处不同！这就要多做功课啦！

作者: Lexuscode 时间: 2010-11-9 10:44

钟表金钢发表于 2010-11-8 10:51
近年部分厂家政策调紧,限制折扣.
效果怎么样留待市场验证.

凭什么收回?!

作者: 阿太 时间: 2010-11-9 15:18
帝在我们这个地方认知度最高!
至少有很多人认为比劳力士牛!

作者: toni 时间: 2010-11-9 15:44
近2年瑞士钟表市场很“乱”。
一些前几年大折扣的想收小，走高端路线。谈何容易啊。。。

现如今公价虚高乱标，非常不合理的牌子比比皆是。
幸亏市场及时“走出金融危机”，要不然又要死一大堆。

重新洗牌不是坏事，对世界经济如此，对瑞士钟表也如斯。

作者: watchfan_bj 时间: 2010-11-9 21:54
本帖最后由 watchfan_bj 于 2010-11-9 21:59 编辑

徐SIR说的DUBAI是迪拜还是PARIS的表店？

作者: 用心打磨 时间: 2010-11-9 23:49
这算首诗么

作者: yuren205 时间: 2010-11-9 23:58
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作者: mzxxf 时间: 2010-11-10 02:43
折扣一方面是也是为了刺激高端用户的消费周期

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