写给国表

尊徐版旨意，发上本帖。
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网上常有讨论国表，我一般不参加，偶尔忍不住发言，都是批评。虽然批评的言语并不多，但总之是批评，赞扬的话好像一句也没说过。没有办法，我不喜欢说坏话，但更不喜欢说假话，所以就尽量不说，但有时候实在忍不住还是会说话，这时候说的就是坏话。其实我对国表并没有偏见，并不认为国产表就天生比不过瑞士表。不仅如此，我相信只要好好做，国表将大有作为大有前途。所以我想，不如干脆敞开来说多说几句，也提些正面的建议。且不管有没有人听，建议是不是幼稚傻气，总算尽了心。

定位

国表品牌想要在业界脱颖而出，我以为第一要明确的就是定位。当然如果只是想捞一票就走人，那么不但定位不必纠缠，而且接下来的所有文字都是废话，可以全部略去。为此我郑重道歉，浪费阁下时间至此，但好在不必继续浪费下去，到此为止。

品牌定位，涉及多方面，但首先说穿了就是价位的确定，也正是所谓品牌价值之所在。手表这种消费品，如果没有明确的心理价位，叫顾客如何出手？

所谓定位，顾名思义，就是要确定，因此一旦定下来就尽量不要去改。定下来之前，可以有很多选择，或高或低。高，你可以选择走顶尖高端，像当年朗格那样，掂量好自己的斤两，一步登天。低，你可以心平气和光明正大山寨高仿，大量倾销，利润照样丰厚。或者，你可以走精工路线，实用精准廉价为主，立足脚跟后再推Grand Seiko那般实用型高级牌子。不过，这后一路，得慢慢来。如果一上来就要上下通吃，不现实。

定位一旦定下，就有了其他行为的准则。知道了自己的定位，就能清楚地看到与自己同在一个定位的其他厂家的产品，就可以判断应该以怎样的风格、技术和营销来与之竞争。越是高端的定位，越有严格的约束。如果你满足于高仿的快速套现，那就请想清楚，并请长期满足下去，因为你今后想改也难。高端表讲究家史，你在别人眼里已是仿表的定位，烂表已卖出一大堆，说变就变谈何容易。此时要变，只有重新再做一个新品牌，品牌经营从头再来。

从国表的国情出发，我以为至少在长时间的初期阶段，最好定位高素质平民表。这个定位，技术上较易实现，做砸的可能性相对小，营销上也比较符合国内外顾客对国表的期望。这个价位的手表，全球市场份额比较大，较易突破。此外要看到，潜力依然无穷的本土市场，普遍崇洋，如果一开始就定位高端，较难与瑞士表竞争。

风格

我一直觉得，一个新品牌要立足，鲜明的自家风格特别重要。要在茫茫表海里崭露头角，至少要在外观上让人记得住，决不能含糊。

对于广大消费者而言，风格事关外观设计，首先是面壳，其次是机芯版路及打磨，都必须自始至终体现一贯的风格。新品牌风格的成功经典案例，我最津津乐道的是朗格和FPJ。这两家都不是等闲之辈，并不是只会做大日历偏秒盘，但刚开始的时候都耐得住性子，其中道理，值得揣摩。

手表，毕竟已不是新事物。一个新品牌的风格，自然可以借鉴他人，不大可能也没必要彻底创新。借鉴得好，时间长了就成了自己的品牌特征，业界此类先例比比皆是。模仿是可以的，但必须让人整体上看得舒服，说得过去，面壳芯各方面要互为般配。除非是一心走高仿路线，新品牌特别忌讳的是风格混乱或风格多变。我尤其反感那种贪婪的模仿，自以为最聪明，天下最好的尽可以随意取用，殊不知拼凑在一起不伦不类，反而其丑无比。新品牌的另一种失策是系列太多，要么系列之间重叠不清，要么一个系列一个风格，看上去很热闹，实际是一盘散沙，模仿痕迹越发明显，自我削弱品牌形象。

定位决定风格。高端表要有高端表的样子，还要有一点与众不同，不可完全模仿他人，否则难以让消费者放下市面上现成的诸多老牌子来关照你家。平民表，风格以朴素为好。如果是低价位的表，却采用高端的风格，注定好不了，如表盘镂空机芯雕花，不用看细节，立刻已令人大倒胃口。

风格也是文化的体现。越是鲜明的风格，往往越有特定的地域性，例如3/4夹板，不大适合拿来主义。简单的设计风格，放之四海而皆准，更容易讨好大多数的人。况且东方人做的表，朴素风格易引人共鸣。我觉得，这一点上，国表不妨再度学习精工经验，确立一种中国情调的淡雅风格。

款式

在定位不偏高的前提下，我建议国产表先侧重做简单三针表，复杂功能不妨先做计时。钢表为主，金表先少做。简洁风格的正装表为主，运动款为辅。计时之外的其他复杂功能短时间内一概不碰。例如陀飞轮、三问，这种本应高档的玩意，要做就表明了是高端定位，既然高端就实实在在做出高端的水平。低端品牌做陀飞轮，虽然虚荣，其实无益，会给人以华而不实的印象。想想看，低端品牌的贵价表，到底有多少人会去买？

珐琅表可以做，国表有一定的技术和成本优势，可以单独开一个小系列，或者如果想做大，干脆另立品牌，专做珐琅表。

技术

定位决定技术要求。也可以反过来说，没到一定技术水平，免开高价。如果雄心勃勃要做高端表，那就要问问自己有没有相应的技术能力。

技术不仅仅在于某项功能的实现，更多的是在于实现的细节，而且是方方面面的各项细节。大复杂功能，仅仅实现是远远不够的，要做得好才行，不然就别去碰。会做三问是一回事，做得好是另一回事。经典案例，陀飞轮，不是在于做得出，而是在于做得好看，耐看，有自家技术特点。新案例，珐琅表，仅仅珐琅做得好，不够，必须有整体风格的协调、机芯素质及美学的匹配。手表首先是手表，手表终究是手表，不仅仅是饰物。

作为一个表迷，我的体会，高级手表没什么性能价格比。如果说有，那个性能也不是某个具体简单或复杂功能，而是让佩戴者产生愉悦满足感的性能。换句话说，一只制作精美的简单表的性能，远远大于一只粗糙手工的复杂表的性能。

我觉得，国表首先应该踏踏实实过简单表的技术关。我不是说国表连简单表也做不出，而是说要做好简单表其实就不容易。除非打定主意只做复杂表，我们能不能先把简单表做得漂亮再说其他？

营销

营销很重要，但我以为产品本身的质量更重要，尤其是高级表这类奢侈品。做任何行业，我们必须尊重顾客的智力，特别是奢侈品的买主，不要一厢情愿认定就是钱多人傻。事实上，这个人群的消费是很精明的，你的那些营销手段人家都看得透，之所以照样买单，是因为你做得确实好。顶尖品牌，的确可以漫天开价，但根本前提是别人做不出同样的东西。

营销是一定要做的，但我之所以特别列出这项，原因只是我希望国表不要把首要精力放在营销上，至少不能因此忽略前面几关。

小结

我建议国表优先考虑定位高素质平民表，机械石英并进，侧重简单三针表、日历表和计时表，集中精力，现阶段力争超越Tissot、Oris、Nomos、Union、西铁城，立足这一档位的广阔市场。

非常感谢陈兄!

我也觉得国表现今发展状况首要在定位,思路不理清,前途不光明.

尊徐版旨意，发上本帖。
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分析的很好，可各表厂估计不会这么做。

分析的很好，可各表厂估计不会这么做。[/quote]
或者走高性价比路，款式新颖些
打败日本低端表

利益的冲突影响了这个结果，现在倒觉得什么都不是，只是需要一位有魄力的带头人罢了

富贵园 发表于 2011-8-19 00:46
分析的很好，可各表厂估计不会这么做。

是否短期利益原因？

谢谢分享

你跟这些个官本位的国营厂说这些不是对牛弹琴吗?
还敢跟领导提方向问题?

kasimodo 发表于 2011-8-19 13:44
你跟这些个官本位的国营厂说这些不是对牛弹琴吗?

还敢跟领导提方向问题?

官本位说得好.

陈兄好文，辛苦了。不过这些事情国表的人未必不懂哦，呵呵。

同样价格的国表，现在能否把精度提高到瑞士天文台标准？以前买的几百的北京牌每天误差30-40秒，太狗血了。

在这个浮躁拜金的时代，国人有几个静下心来的，所以也不指望国表了。

国企国表从不指望
经营目的使然

路过学习

中国表业的特质就是浮躁，沉不下心，不能专心做一种款式做到极致。现在的产品，大部分是舶来品，模仿的痕迹很明显，如果没有自己特色，自己风格，再过20年，30年，也不会被大家所认可。
这个现象也不局限于手表业，不得不承认中国的民族工业的确强盛，但强盛在为别人代工OEM,ODM，为了获取短期利润，最简单的办法就是模仿、复制。而国外大部分厂商都是家族企业，经过数十年乃至上百年的洗礼，产品的特征还是保存着，而且不断完善，不断进步，这才是品牌真正的价值。
说远了，我觉得鼓励国表应该分为两方面，一方面对现在各地的手表厂，大部分都改制了，但是改制的结果往往都是，大家分点钱，把厂关了，我们要鼓励那些还在坚持的表厂，增强自身的设计能力、创新能力，坚持品牌质量控制，在手表的设计、精准度上花苦工，打造市场的口碑；
另一个方面，我们更应该鼓励国内的独立制表人，形成建立自己的特色品牌，要坚持到底，这种坚持也离不开我们广大表友的支持。
我们虽然生活在浮躁的天国，但是我们依然心存希望。

顶顶再看

好文

有一次很仔细地看了北表几乎全套的精品展，有的小鸟陀飞轮部分已经开始生锈了。
复杂技术，中国可以仿20年学个七八成；
美学，至少要学50年以上；
经营，要学100年；
独立开发复杂技术，无期。

shek329 发表于 2011-8-19 22:53
有一次很仔细地看了北表几乎全套的精品展，有的小鸟陀飞轮部分已经开始生锈了。
复杂技术，中国可以仿20年 ...

悲观主义,者.